Как начать дропшиппинг с нуля?

Как заработать на дропшиппинге

Вы хотите открыть небольшой интернет-магазин. Но нужно найти деньги на закупку товара, организовать склад, установить онлайн-кассу, принимать и отгружать заказы. В итоге небольшая бизнес-идея превращается в задачу, требующую серьезных ресурсов.

Чтобы избежать больших трат и начать свое дело, можно использовать дропшиппинг. Эта схема бизнеса освобождает от покупки, доставки и хранения товара — остается только привлекать клиентов. Как все работает, я расскажу в статье.

В дропшиппинге вы посредник между поставщиком товара и клиентом. Ваша задача — найти покупателей, все вопросы с доставкой, хранением и упаковкой товара решает поставщик. Некоторые поставщики имеют свои колл-центры и предварительно по вашим заявкам обзванивают клиентов.

Используя эту схему торговли, вы можете заключить договоры сразу с несколькими поставщиками.

Как все устроено. Вы выбираете товары и находите поставщика, который работает по системе дропшиппинга. Изучаете условия сотрудничества и, если все устраивает, заключаете с ним договор.

На выбранный товар вы устанавливаете свою цену и ищете покупателей, например, в интернете. Клиент оставляет заказ и оплачивает покупку, поставщик отправляет покупателю товар.

Где продавать товар. Продавать продукцию вы можете на своем ресурсе. Подойдет сайт-визитка, интернет-магазин или группа в социальной сети.

Некоторые платформы, например, Ru-dropshipping, предлагают готовые магазины с товарами. В редакторе сайта вы меняете контактные данные, логотип, и магазин уже готов к продаже под вашим брендом. В зависимости от категории товара и ассортимента готовый интернет-магазин обойдется вам в 990−2 940 ₽ в месяц.

Но продаж не будет, если о вас не узнают люди. Поэтому придется вложиться в рекламу.

На чем вы зарабатываете. Вы зарабатываете на разнице между ценой покупки товара у поставщика и ценой продажи клиенту. Иногда продавец включает комиссию за дропшиппинг. Например, у Markethot она составляет 150 ₽ за заказ. При этом количество товаров в заказе не ограничено.

Допустим, вы торгуете духами. Оптовая цена одного флакона — 1500 ₽, вы продаете его за 3300 ₽. Чтобы посчитать прибыль, вы вычитаете из 3300 ₽ стоимость доставки, оптовую цену духов, комиссию за дропшиппинг, расходы на рекламу и налоги. Итоговая сумма — ваша прибыль.

Как работать с поставщиком. Существует две схемы сотрудничества. Первый вариант: вы принимаете заказ и получаете деньги от покупателя. Передаете заказ поставщику, оплачиваете оптовую стоимость товара и доставку, а разницу оставляете себе. Поставщик получает деньги, формирует посылку и отправляет покупателю.

Вторая схема: покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик переводит вам разницу в цене. В договоре с поставщиком надо прописать даты, когда деньги придут к вам на счет.

Самый удобный вид сотрудничества — первый. Вы ничем не рискуете: деньги сразу же у вас и не нужно ждать, когда поставщик перечислит вашу долю.

С первого взгляда кажется, что дропшиппинг почти идеальная схема бизнеса. Главное — выбрать, что хочешь продавать, и найти поставщика товара. Но, как и у любого бизнеса, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:
1. Чтобы начать бизнес, не нужна большая сумма. Не нужно закупать товар на свои деньги и заказывать сайт. Вы тратитесь только на рекламу и ежемесячную оплату готового магазина.

2. Не надо арендовать помещение под склад. Весь товар находится у поставщика. Вы не переживаете, что какой-то товар плохо продается и зря занимает место на складе.

3. Не нужно собирать и доставлять заказ. Поставщик сам собирает заказ и отправляет по нужному адресу — вы только присылаете заявку.

4. Вы сами управляете ценой. Вы самостоятельно формируете наценку и можете спрогнозировать свой заработок.

Минусы:
1. Отсутствует контроль качества. Вы не можете контролировать качество отправляемого товара. Если покупатель получит брак, то предъявит претензии вам.

2. Плохие изображения товара. Не все поставщики предоставляют качественные фотографии товара, и вам придется работать с тем, что есть.

3. Скорость доставки. В дропшиппинге редко отправляют заказ в день оплаты. Если у поставщика много заказов, то ожидание может растянуться на несколько дней.

4. Могут быть перебои с выплатой ваших денег. Такое случается редко, но случается. Если вы работаете по схеме, где покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик вам, то могут быть заминки. Чтобы этого избежать, надо выбирать проверенного поставщика, который зарекомендовал себя на рынке.

5. Все ваши покупатели в базе у поставщика. Контакты всех покупателей, которых вы привлечете, будут в базе у поставщика. Если вы решите уйти и открыть магазин на своей платформе, со своим складом, то вам будет трудно их переманить к себе.

Простая схема заработка на дропшиппинге без вложений

Большинство предпринимателей, начиная собственный, пусть и небольшой бизнес, традиционно устремляют взор в сторону торговли. Сегодня, чтобы запустить свой интернет-магазин, предпринимателю не нужно иметь стартовый капитал для аренды склада и закупки товаров. Все это стало возможным благодаря схеме дропшиппинга.

Мы подробно разберем заработок на дропшиппинге — что это такое и как искать надежных поставщиков, и дадим подробное руководство по организации бизнеса с помощью Aliexpress и dropshipping-платформ.

Схема работы дропшиппинга простыми словами

Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.

Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.

Для товаров из Китая оптимальная наценка — 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.

Схема дропшиппинга имеет ряд ключевых преимуществ перед традиционным товарным бизнесом:

1. На старте не требуется больших вложений. Стартовый капитал — основная проблема молодых предпринимателей, и многие из них вынуждены брать кредиты. Тогда как dropshipping-дилер ничем не рискует и может свернуть свой бизнес в любой момент без каких-либо потерь.
2. Вам не нужно заниматься закупками и доставкой заказов. В этом и заключается привлекательность данной бизнес-модели.
3. Полная свобода действий — можно в любой момент переключиться на другой, более актуальный продукт, перейти в другую нишу или сменить поставщика.
4. В такой схеме меньше рисков — вы покупаете товар у поставщика только после получения оплаты от клиента.

Также у бизнес-модели дропшиппинга есть некоторые преимущества в сравнении с партнерским маркетингом. Эта схема более сложная, но вместе с тем более прибыльная и перспективная.

Чтобы начать зарабатывать в CPA-сетях, достаточно выбрать оффер и получить партнерскую ссылку. Недостаток схемы — получение разовых фиксированных вознаграждений (за исключением модели Revshare). Dropshipping-дилер сам определяет доход с продаж, устанавливая свою наценку.

Основа любого успешного бизнеса в сфере торговли — привлечение клиентов и наработка клиентской базы. Все остальные вопросы можно решать по мере развития вашего дела.

Работать с целевой аудиторией и получать лояльных клиентов — первоочередная задача для предпринимателя. Если вы развиваете бизнес по модели дропшиппинга, вы создаете клиентскую базу и работаете с людьми, которые могут стать вашими постоянными покупателями и рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Как начать зарабатывать по схеме дропшиппинга — пошаговая инструкция?

Шаг 1. Выбор и тестирование ниши

Самая главная часть работы — определиться с целевой аудиторией и выбрать нишу. Продукт не должен быть слишком необычным и узконаправленным — лучше зарабатывать на популярных трендах и ориентироваться на товары, которые начали набирать популярность.

Если вы нашли идею, которая кажется вам беспроигрышной, обязательно проверьте, сколько людей интересуется продуктом и нишей в целом. Это можно сделать, изучив статистику соответствующих запросов в Wordstat.

Существуют различные методы тестирования ниши, даже не имея товара в наличии. Это можно сделать через доски объявлений или пробный запуск контекстной рекламы.

Шаг 2. Поиск поставщиков

Сайты оптовиков. Большинство компаний, занимающихся оптовой торговлей, готовы сотрудничать с дропшипперами. Сайты оптовиков легко найти в интернете. Также дилеры используют приватные и открытые списки поставщиков, которые публикуются на форумах и в соцсетях. После отбора потенциальных поставщиков обязательно изучите отзывы о них от других посредников.

Найти оптовиков из России можно через каталоги оптовых поставщиков. Серьезные компании всегда оговаривают сроки доставки конечному покупателю по России (обычно 5-10 дней). Много оптовиков из стран СНГ с доставкой до 2 недель. После выбора поставщиков изучите их ассортимент и выделите тех, кто предлагают оптимальные цены на интересующие вас товары.

Агрегаторы оптовых поставщиков. Они работают с отечественными и зарубежными производителями и оптовыми складами. Самыми популярными являются Chinavasion, Dhgate, dx.com. Почти все китайские площадки оптовой торговли подключили варианты оплаты, удобные посредникам из стран СНГ (Яндекс Деньги, Qiwi, Webmoney).

Дропшиппинг платформы упрощают все этапы работы по этой схеме. На базе программного обеспечения платформы вы создаете свой магазин, который наполняется товарами выбранных вами поставщиков. После получения заказа от клиента он будет автоматически перенаправлен поставщику, который берет на себя всю дальнейшую работу по организации доставки.

AliExpress. Об AliExpress знают все, но немногие решаются делать покупки на нем. Многих людей отпугивает якобы низкое качество китайских товаров и непорядочность продавцов. Тех, которые понимают выгоду заказа с AliExpress, останавливают сомнения — как быть с растаможкой, как долго идет посылка и как вернуть деньги, если товар не пришел или оказался ненадлежащего качества. Поэтому посредники в этой нише всегда смогут заработать хорошие деньги.

Шаг 3. Создание и продвижение магазина

Можно выбрать CMS интернет-магазина или использовать готовое решение от платформы дропшиппинга. Сайт должен иметь удобную форму заказа, продуманную навигацию и прием платежей. Желательно подключить виджет трекинга доставки на сайте магазина, чтобы покупатели могли отслеживать свои посылки.

CMS должна поддерживать онлайн импорт товарных позиций из YML/XML файлов оптовиков. Большинство агрегаторов поставщиков предоставляет посредникам собственный плагин для Opencart с инструкциями по настройке. Главные функции плагинов — импорт товаров, категорий, автоматическое обновление цен и складских остатков.

Для продвижения магазина важна продуманная SEO-стратегия. Необходимо оптимизировать главную страницу, категории и страницы товаров с использованием ключевых слов. Если вы не обладаете достаточными знаниями в SEO, можно нанять специалиста на фрилансе.

Дальше нужно запустить контекстную рекламу, создать магазин в Instagram и группы в других соцсетях. Чтобы получить дополнительный трафик из поиска, зарегистрируйте свой магазин в Яндекс Маркете и других маркетплейсах.

Работа с платформами дропшиппинга

Платформы дропшиппинга упрощают большинство бизнес-процессов в этой схеме. Они осуществляют выкуп товара у проверенных оптовых складов и доставку заказов клиентам. На многих платформах можно работать с AliExpress, при этом клиенты считают витрину посредника полноценным интернет-магазином.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на сайте платформы и выбрать интересующие вас товарные позиции. На базе платформы дропшиппинга вы можете создать интернет-магазин, выбрать поставщиков, подключиться к складам и загрузить товары на свою витрину в несколько кликов.

Dropo

Платформа Dropo агрегирует большой ассортимент товарных позиций от оптовиков и производителей. Карточки товаров, которые можно выгружать в свой магазин, содержат полное описание, характеристики и качественные фотографии.

Не нужно тратить время на поиск поставщиков с самыми привлекательными оптовыми ценами — достаточно выбрать товары и они будут автоматически выгружены на сайт магазина.

OpenMall

На базе этого агрегатора поставщиков вы можете продавать любые товары из Китая, Европы, США и стран СНГ. Заказы ваших покупателей автоматически поступают в платформу и обрабатываются специалистами.

В OpenMall автоматически импортируется актуальные цены из прайс-листов поставщиков и обновляются складские остатки. Можно настроить интеграцию интернет-магазина с соцсетями. Платформа работает с крупнейшими торговыми площадками Aliexpress, Amazon, Taobao и модными брендами.

Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba

Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное — найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.

Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.

Самые выгодные ниши для дропшиппинга — недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку — примерно 1000-2500 руб.

Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки — Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая — до 23 дней.

Схема дропшиппинга с китайскими сайтами

1. После оформления заказа и получения предоплаты от покупателя вы оплачиваете товар на AliExpress, указывая адрес клиента для доставки.
2. После оплаты вы получите письмо от продавца с уведомлением об успешной отправке. По ссылке в письме можно узнать трекинг номер. Установите виджет для отслеживания посылок на сайте магазина (Post2Go или другой трекер), чтобы ваши покупатели также могли наблюдать за статусом заказов.
3. По прибытии посылки придет письмо от AliExpress для подтверждения получения товара. Вы связываетесь с клиентом и уведомляете его о доставке, чтобы он забрал свою посылку. Если все нормально, подтверждаете. Если покупатель недоволен, воспользуйтесь системой защиты покупателей AliExpress, открыв диспут. Самое главное — не закрывать диспут до возврата денег. Почти в 100% случаев решение будет принято в вашу пользу.

Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?

Единственный подводный камень в этой схеме — возвраты от покупателей в случае, если поставщик присылает не тот товар, или неподходящий размер, цвет и другие характеристики. Нередки случаи намеренного обмана, но чаще всего это связано с загруженностью складов и невнимательным отношением китайцев к обработке заказов. Однако если вы найдете ответственного поставщика для дропшиппинга, подобные проблемы будут возникать крайне редко.

Искать хорошего продавца на AliExpress нужно по рейтингу — чем он выше, тем лучше. Средняя оценка покупателей должна быть не ниже 4,5 звезд. Важно, чтобы продавец давно и стабильно работал на платформе. Процент положительных отзывов — не меньше 90-95%, при этом у продавца должно быть несколько тысяч отзывов.

Упросить поиск хороших продавцов можно с помощью расширений AliExpress Seller Check и AliExpress Assistant для Chrome. Они покажут подробный рейтинг, оценку покупателей и другие параметры. После предварительного отбора поставщиков с помощью расширения изучите отзывы и информацию о них.

Можно ли заработать на дропшиппинге? Реальный эксперимент

Мы взрослые люди и знаем, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. И когда интернет начинает пестрить объявлениями “гуру” с предложением прослушать вебинар, чтобы за один день научиться зарабатывать миллионы рублей или тысячи долларов на дропшиппинге — стоит поостеречься. Как правило, гарантируется обучение по:

• Созданию интернет-магазина/лендинга на бесплатной платформе.
• Подбору высокодоходной ниши и поставщика товара.
• Созданию рекламных кампаний.
• Ведению бизнеса в интернете.

Повторюсь, все это предлагается в рамках одного вебинара и за один день))).

Как обстоит дело на практике? Я решился на эксперимент по созданию интернет-магазина по дропшиппингу fonarimarket-opt.ru . Параллельно поделюсь инструкцией по работе в этой сфере. Результаты работы интернет-магазина по дропшиппингу буду публиковать ежемесячно.

Итак, инструкция дропшиппера:

1. Ищем поставщика. Обговариваем с ним условия поставки, сроки, стоимость, обмен товара ненадлежащего качества.
2. Создаем ООО или ИП. Рекомендую ИП, так как практика показывает, что такая форма позволяет более удобно использовать финансы и вести прозрачную налоговую политику. Можно даже работать без бухгалтера. Подробнее о плюсах ИП я писал здесь . Так же заостряю внимание пользователей инструкции, что сначала нужно выйти на проверенного и надежного поставщика, а потом уже создавать ИП. Иначе можно создать ИП и обнаружить, что не можете найти достойного поставщика товаров.

1. Создаем интернет-магазин. Лучше взять готовое решение. В этом месяце его стоимость в нашей студии всего 14950 рублей. Выбрать варианты магазина можно здесь . Запуск такого магазина длится всего 5 рабочих дней. Заливаем в него файл поставщика с товарами. Ставим фавикон, логотип, веб-студия подключит метрику для анализа посетителей сайта. Пишем несколько слов о компании, условия покупки и доставки, контакты. Подключаем телефоны (мобильный и городской. Городской можно приобрести виртуальный. Например, на площадке Задарма.ком). Так же рекомендую озаботится сразу открытием счета в банке, подключением интернет-эквайринга и онлайн кассы, чтобы клиент получал от Вас электронный чек и Вы соблюдали ФЗ о кассовых аппаратах.
2. Создаем рекламную кампанию в Яндекс.Директ. Если у Вас небольшой рекламный бюджет, начните с РСЯ. В дальнейшем можете создать и запустить рекламу на поиске. В следующих статьях я подробно расскажу о видах рекламы в Яндекс.Директ.
3. Создаем группы в соцсетях, рекламируем свои товары и интернет-магазин в них друзьям и знакомым. Можете так же писать на форумах — там Вы тоже можете найти своих покупателей.
4. Начинаем прописывать уникальные тексты в разделы сайта с карточками товара. Тексты должны быть короткими. Не более 1500 знаков. Лаконичными и полезными. При написании обращайтесь к Яндекс Вордстат , где Вы можете подобрать продающую фразу для каждого раздела, которую можно включить в текст 1-2 раза. Не переусердствуйте с количеством повторов — текст должен быть написан для людей, а новые алгоритмы соцсетей прекрасно анализируют его “полезность”.
5. Постепенно наполняем уникальными текстами карточки товаров по 500 знаков. Если есть возможность, наведайтесь на склад поставщика и сделайте уникальные фото товаров. Это повысит позиции Вашего магазина по сравнению с неуникальным текстом карточек товаров и неуникальными фото Ваших конкурентов.
6. Добавляем данные Вашей организации и ссылку на интернет-магазин в каталоги и справочники организаций — это положительно скажется на весе сайта и узнаваемости бренда в сети интернет.
7. Регистрируем сайт в Яндекс и Гугл вебмастере.

Это основные аспекты по работе с сайтом.

Спасибо за то, что читаете. Ставьте лайки и подписывайтесь на канал.

Источники:

http://life.akbars.ru/kak-zarabotat-na-dropshippinge
http://youpartner.pro/prostaya-shema-zarabotka-na-dropshippinge-bez-vlozheniy
http://zen.yandex.ru/media/id/5d70d8540ce57b00ad939125/5d774ca24e057700aee333d3